柳林崛起

中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)如何破題草根企業(yè)怎樣拓展自己的生存空間浙江柳林腳踏實(shí)地，用不到20年時(shí)間歷練出的崛起故事給出了一個(gè)答案：品質(zhì)是基礎(chǔ)，誠(chéng)信是關(guān)鍵，口碑是一桿秤，技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品升級(jí)的必要條件。誕生于市場(chǎng)低谷1993年，浙江柳林在簡(jiǎn)陋的廠房里起家，使用簡(jiǎn)單的設(shè)備，造出了第臺(tái)ldquo柳林rdquo牌收割機(jī)。1994年，浙江柳林機(jī)械有限公司宣告成立。應(yīng)該說(shuō)，浙江柳林成立于中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的低谷階段。1993年，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值只有549.05億元，只相當(dāng)于2010年2610.43億元的20.04收獲機(jī)械產(chǎn)量只有6139臺(tái)。在創(chuàng)業(yè)階段，ldquo不等不靠、獨(dú)立自主、不屈不撓rdquo的臺(tái)州精神，被柳林發(fā)揮得淋漓盡致。也正是這種善創(chuàng)造的精神，促使柳林人突破了公司成立之初各種制度和觀念的桎梏，克服了市場(chǎng)萎靡、人才匱乏、資金短缺的障礙，為浙江柳林的崛起創(chuàng)造了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這一時(shí)期，柳林人總結(jié)為名牌戰(zhàn)略階段。他們用了10年的時(shí)間，專心做一個(gè)產(chǎn)品，做好一個(gè)產(chǎn)品，從單一的水稻聯(lián)合收割機(jī)，到形成全喂入、半喂入全系列，再到水稻、油菜、玉米收割機(jī)產(chǎn)品系列化，柳林實(shí)現(xiàn)了收獲機(jī)械產(chǎn)品在ldquo柳林旗下rdquo的大團(tuán)聚，在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)樹(shù)立了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤３砷L(zhǎng)與汗水相伴如今，經(jīng)過(guò)十多年的穩(wěn)鍵發(fā)展，浙江柳林已今非昔比。廠區(qū)占地200余畝，聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)能達(dá)到1.5萬(wàn)臺(tái)，公司自主研發(fā)的ldquoLIULINrdquo系列全喂入履帶式聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品，占全國(guó)市場(chǎng)的20左右。不僅如此，浙江柳林身上還有幾道亮麗的光環(huán)，足以證明其在我國(guó)收獲機(jī)械行業(yè)中的地位：浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)ldquoLIULINrdquo商標(biāo)被認(rèn)定為ldquo中國(guó)馳名商標(biāo)rdquo柳林產(chǎn)品被評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品柳林技術(shù)中心被認(rèn)定為省級(jí)研發(fā)中心。歷經(jīng)十幾年的經(jīng)營(yíng)，特別是近幾年的快速發(fā)展，浙江柳林的聯(lián)合收割機(jī)已經(jīng)成為中國(guó)收獲機(jī)械行業(yè)不可忽視的中堅(jiān)力量。形成了柳林系列全喂入、半喂入五大類十幾個(gè)品種。在全國(guó)建立了完善的集展示、服務(wù)、培訓(xùn)及信息收集四位mdash體的服務(wù)中心成為在全國(guó)農(nóng)機(jī)制造行業(yè)中率先通過(guò)ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證中心產(chǎn)品認(rèn)證的民營(yíng)企業(yè)，年銷售收入超過(guò)3.3億元。對(duì)于浙江柳林來(lái)說(shuō)，聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷過(guò)萬(wàn)，無(wú)疑是其發(fā)展歷史上的一件大事、一座里程碑。不僅標(biāo)志著浙江柳林在聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)取得成功，同時(shí)也體現(xiàn)了ldquo柳林rdquo品牌獲得了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)可。成功的背后，是柳林人辛勤的汗水。崛起于轉(zhuǎn)型升級(jí)1993年，當(dāng)柳林第臺(tái)收割機(jī)在浙江臺(tái)州下線的時(shí)候，初入農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域的柳林，與其他大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有兩樣，也采取的是低價(jià)策略，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)份額。這些年，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一片繁榮、普遍樂(lè)觀的情況下，柳林人看到的是背后的隱憂：抓技術(shù)創(chuàng)新，抓質(zhì)量服務(wù)，企業(yè)方能長(zhǎng)盛不衰。一場(chǎng)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要方式的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役在柳林打響了。2007年開(kāi)始，柳林開(kāi)始實(shí)施以ldquo技術(shù)領(lǐng)先rdquo的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2007年，柳林研制的玉米機(jī)投入市場(chǎng)2009年，研制開(kāi)發(fā)了半喂入聯(lián)合收割機(jī)，開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行功能提升，開(kāi)發(fā)出縱軸流系列產(chǎn)品2010年，開(kāi)發(fā)出油菜聯(lián)合收割機(jī)，使ldquo柳林rdquo產(chǎn)品家族擴(kuò)展到5大類10幾個(gè)品種，并在全國(guó)建立了集展示、服務(wù)、培訓(xùn)及信息收集四位一體的柳林模式的服務(wù)體系。2011年11月18日，在主題為ldquo收獲middot共贏rdquo的浙江柳林機(jī)械有限公司2011商務(wù)年會(huì)上，柳林新研發(fā)的履帶式聯(lián)合整地機(jī)閃亮登場(chǎng)，即刻被參會(huì)經(jīng)銷商圍得水泄不通。時(shí)尚的外形加上優(yōu)越的技術(shù)性能，讓柳林履帶式保護(hù)性聯(lián)合耕作機(jī)成為演示會(huì)的熱點(diǎn)。履帶式聯(lián)合整地機(jī)顛覆了傳統(tǒng)旋耕機(jī)的設(shè)計(jì)理念，采用橡膠履帶行走機(jī)構(gòu)，很好地解決了普通耕作機(jī)械下陷性能差的缺點(diǎn)動(dòng)力由減速箱傳向旋耕部分，旋耕刀采用對(duì)稱分布排列，耕深采用液壓升降自動(dòng)調(diào)速，適用于稻板田旱耕、雙季稻水耕、中下等鹽堿地淺層耕作、菜園煙草地耕耙整地、新地圍墾地滅茬除草、牧草地再生耕作。這一全新產(chǎn)品的亮相，標(biāo)志著柳林從單一的收獲機(jī)械跨入新的制造領(lǐng)域，釋放出柳林拓展完善產(chǎn)業(yè)鏈條的信號(hào)。總經(jīng)理鄭春方坦言，只有把核心技術(shù)攥在手中，才能形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。ldquo2008年金融危機(jī)以來(lái)，柳林每年都拿出不少于銷售收入3的資金，投入新產(chǎn)品研發(fā)，2009年接近900多萬(wàn)元，2010年超過(guò)1000萬(wàn)元，2011年達(dá)到1100多萬(wàn)元。rdquo鄭春方如是說(shuō)。的確，柳林的轉(zhuǎn)型腳步走的踏踏實(shí)實(shí)。從半喂入水稻收割機(jī)，到履帶式保護(hù)性聯(lián)合耕作機(jī)，再到獨(dú)立研發(fā)的油菜聯(lián)合收割機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)，在多元化發(fā)展階段，柳林在收獲機(jī)械、耕作機(jī)械等核心技術(shù)，以及產(chǎn)品安全技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)的重大突破的確讓人刮目相看。同時(shí)，在保護(hù)性耕作機(jī)械、稻麥、油菜、大豆兼用的聯(lián)合收割機(jī)等方面也取得了新突破。截至2011年底，柳林已擁有各種專利37項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)。ldquo技術(shù)柳林rdquo成為企業(yè)發(fā)展的持久動(dòng)力。

作者：黨東民2012-02-06