從門外漢到銷冠：皓豐源農(nóng)機(jī)紀(jì)曉東與駿瑪?shù)篮献鲿鴮懝糙A篇章

干了十幾年后勤采購(gòu)，突然轉(zhuǎn)行賣農(nóng)機(jī)，身邊人都說我lsquo瞎折騰rsquo。青島皓豐源農(nóng)機(jī)經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理紀(jì)曉東笑著回憶道。然而，正是這次折騰，讓他從農(nóng)機(jī)行業(yè)的門外漢成長(zhǎng)為駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在山東省平度市的ldquo金牌代理商rdquo，更見證了國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的品質(zhì)崛起。毅然轉(zhuǎn)型，開啟農(nóng)機(jī)事業(yè)新征程回溯入行經(jīng)歷，紀(jì)總坦言這是一次勇敢跳出舒適圈的冒險(xiǎn)。早年，他在體制內(nèi)從事后勤采購(gòu)工作，度過了十余年安穩(wěn)平淡的時(shí)光。但某天，他突然意識(shí)到：在溫水里泡久了，總得跳進(jìn)更廣闊的天地，試試自己的身手。2012年，他跟隨兄長(zhǎng)踏入農(nóng)機(jī)行業(yè)，從配件銷售做起，積累經(jīng)驗(yàn)。兩年后，他憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和敢闖敢拼的勁頭，毅然自立門戶，開啟了屬于自己的農(nóng)機(jī)事業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，紀(jì)總選擇銷售小品牌農(nóng)機(jī)，看重的是其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而，隨著市場(chǎng)的洗禮，他逐漸發(fā)現(xiàn)，單純打價(jià)格戰(zhàn)如同在沙灘上建樓，根基不穩(wěn)，生意難以長(zhǎng)久維持。于是，他開始尋找一個(gè)有實(shí)力、有口碑的品牌作為長(zhǎng)期合作伙伴，為事業(yè)尋找新的突破口。結(jié)緣駿瑪?shù)?，口碑鑄就銷售傳奇2021年，山東駿瑪?shù)来髤^(qū)經(jīng)理的一次市場(chǎng)走訪，成為了紀(jì)總事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我正愁找不到一個(gè)能lsquo扛大旗rsquo的品牌，正好遇到駿瑪?shù)来髤^(qū)經(jīng)理來平度農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走訪。駿瑪?shù)赖目诒以缬卸?，便與他簡(jiǎn)單交流了一番。之后，我又親自前往工廠考察，生產(chǎn)線的精細(xì)化程度讓我眼前一亮，當(dāng)天就簽下了代理協(xié)議。紀(jì)總回憶道。代理駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)首年的ldquo開門紅rdquo，至今讓紀(jì)總記憶猶新。僅MG2604一款機(jī)型，便在山東平度市場(chǎng)創(chuàng)下40余臺(tái)的銷量，成為全省經(jīng)銷商中的ldquo銷冠rdquo。ldquo很多用戶是lsquo慕名而來rsquo，記憶深刻的是有一回天快黑了，我正準(zhǔn)備關(guān)門，一個(gè)農(nóng)戶匆匆趕來，繞著拖拉機(jī)轉(zhuǎn)了三圈，看完細(xì)節(jié)直接交了訂金。幾十萬的設(shè)備，未多詢問便果斷下單，他說lsquo在網(wǎng)上早把駿瑪?shù)赖目诒噶耍裉炀褪侵苯觼碣I的rsquo。rdquo這樣的信任，讓紀(jì)總既意外又感動(dòng)。ldquo后來這個(gè)用戶不僅自己復(fù)購(gòu)，還介紹了幾個(gè)朋友來，老客戶帶新客戶，成了我們最省心的lsquo銷售經(jīng)rsquo。rdquo駿瑪?shù)赖镊攘?，更體現(xiàn)在經(jīng)年累月的ldquo零差評(píng)rdquo。ldquo用戶買農(nóng)機(jī)是奔著賺錢去的，設(shè)備掉鏈子就是斷人財(cái)路。但駿瑪?shù)赖牡妆P、發(fā)動(dòng)機(jī)，抗造耐用，老百姓用著踏實(shí)。rdquo紀(jì)總笑言：ldquo如今店里ldquo回頭客rdquo占比很高，除了正常保養(yǎng)，啥毛病沒有，這樣的好口碑自然會(huì)口口相傳。rdquo廠商賦能，為經(jīng)銷商保駕護(hù)航在紀(jì)總看來，與駿瑪?shù)缽S家合作的成功，源于駿瑪?shù)赖娜珒r(jià)值鏈支持體系。ldquo廠家從來不是lsquo賣完就不管rsquo，促銷政策精準(zhǔn)到位，技術(shù)支持隨叫隨到。2022年我公司銷量暴漲，資金周轉(zhuǎn)吃緊，廠家主動(dòng)給了授信支持，解了我的燃眉之急。rdquo他尤其提到售后服務(wù)的ldquo快響應(yīng)rdquo：ldquo一個(gè)電話，廠家技術(shù)員當(dāng)天就能趕到，這種lsquo兜底rsquo的安全感，讓我們經(jīng)銷商底氣十足。rdquo現(xiàn)在農(nóng)戶選農(nóng)機(jī)，先看作業(yè)效率，再看服務(wù)保障，最后才比價(jià)格，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的性價(jià)比非常高，產(chǎn)品性能非常穩(wěn)定，而且動(dòng)力強(qiáng)勁，以MG2604拖拉機(jī)為例，它匹配的是東方紅YTN9發(fā)動(dòng)機(jī)，260馬力是它的底限，馬力足，拉大犁耕地毫不費(fèi)力。我銷售駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)這幾年，有些用戶從我這里買的用了好幾年，干那么重的活，底盤沒有一個(gè)壞了的，這一點(diǎn)我也很佩服紀(jì)總深有感觸地說，駿瑪?shù)烙脤?shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)量和省心服務(wù)以及超高的性價(jià)比，贏得了經(jīng)銷商和用戶的信賴。四年相伴，從最初的嘗試合作到如今的深度信賴，紀(jì)總見證了駿瑪?shù)赖膌dquo匠人精神rdquo：ldquo他們一門心思撲在產(chǎn)品上，每年都會(huì)根據(jù)用戶反饋優(yōu)化細(xì)節(jié)。比如駕駛室密封性、液壓系統(tǒng)靈敏度，這些lsquo小改進(jìn)rsquo積累起來，就是用戶看得見的lsquo大提升rsquo，在一定程度上，對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售起到積極作用。rdquo在國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌蓬勃發(fā)展的浪潮中，紀(jì)曉東與駿瑪?shù)赖暮献鞴适虏⒎莻€(gè)例。它生動(dòng)印證了一個(gè)簡(jiǎn)單卻深刻的道理：只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，市場(chǎng)自然會(huì)給出答案。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌正迎來前所未有的黃金發(fā)展期。而像皓豐源農(nóng)機(jī)這樣與優(yōu)質(zhì)品牌攜手共進(jìn)的經(jīng)銷商，必將在這股浪潮中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

作者：農(nóng)機(jī)通 王娟2025-05-13